こんばんは。
裏・営業マンのbspです。
今日もお仕事お疲れ様です。
まずは乾杯しましょう。
今夜の私のグラスには、マッカランの12年。
かつて初めて訪れたBARで、マスターから「本物を知るならここから」と差し出された思い出の一杯です。あの一口の衝撃は、今でも忘れません。
さて、今夜の肴は**「即レスという名のドーピング」**について。
皆さんは、なぜ即レスが重要だと思いますか？
「誠実さの証明」？……甘いですね。
即レスの本質は、相手に**「あなたは私にとって最優先事項である」という錯覚を植え付ける、極めて攻撃的な武器**です。
しかし、全ての連絡に全力疾走していては、あなたの時間は枯渇し、パフォーマンスは崩壊します。
そこで、プロの「裏」の優先順位の付け方を伝授しましょう。
1. ターゲットを「決定権」で冷徹に選別する
全員に優しくする必要はありません。即レスの対象は、以下の2種に絞ってください。
- 社内のキーマン： あなたの評価、または予算の蛇口を握る上司・お局様。
- 社外のキーマン： あなたの数字に直結する、決済権を持つキーマン。
彼らに対してのみ「光速」で返してください。それ以外は、あえて「普通の速度」でいい。
2. 「特別感」という付加価値を演出する
多忙なはずのあなたが、特定の相手にだけ常に数分以内で返信する。
すると相手の脳内には**「この男（女）にとって、自分は特別なんだ」**という強烈なポジショニングが完了します。この「貸し」の感覚が、後の交渉を驚くほど円滑にするのです。
3. 通知の「全切り」と「特定通知」の使い分け
仕事が早い人は、iPhoneの通知に支配されません。
雑魚からの通知はすべて切り、「特定のキーマン」の着信・メールのみが鳴るように環境をハックする。 これだけで、集中力を削がずに即レスの武器を振るえます。
仕事の速さは、単なる手の速さではなく、「捨てる勇気」の裏返しです。
決定権を持つ者の懐に、レスポンス一つで潜り込む。
明日から、その鮮やかな手のひら返しを試してみてください。
では、今夜はこの辺で。
コメント