こんにちは。
裏・営業マンのbspです。「今日はどうしてもやる気が出ない……」 「山積みのタスクを前に、何から手をつければいいのか分からない」営業の現場にいれば、そう思う日があるのは当然です。しかし、プロの営業として安定した成果を出し続けるために、あえて厳しいことをお伝えします。
実は、仕事に対して**「やる気がある・ない」という基準で動くこと自体が、もっとも効率を下げている原因**です。
なぜ「モチベーション」に頼ってはいけないのか？給料という対価を得ている以上、私たちには課せられたミッションを果たす責任があります。
厳しい言い方をすれば、感情の状態に関わらず「タスクは消化されるべきもの」だからです。
「仕事量が多い」「無駄な依頼が飛んでくる」と嘆く前に、感情を切り離して**「物量をさばく仕組み」**を構築すること。これこそが、メンタルをすり減らさない唯一の防衛策です。
感情を無効化する「仕分け」の鉄則モチベーションに左右されないためには、脳を「迷わせない」ことが重要です。
以下の基準で、目の前のタスクを機械的に仕分けましょう。
【即実行】緊急かつ重要なもの： 顧客トラブル、今日締切の報告書。これ以外は「今」やらないと決める。
【後回し】重要だが緊急でないもの： 提案資料の作成、中長期の計画。これらは「いつやるか」をカレンダーに予約するだけにする。
【捨てる・任せる】重要でないもの： 形骸化した会議、過剰な事務作業。これらは勇気を持って「やらない」選択をするか、周囲に相談します。
「後回し」を正当化するテクニック仕分けのコツは、緊急性の低いものを「ただ放置する」のではなく、「進捗報告だけ済ませて、着手時期を宣言しておく」ことです。
「承知いたしました。現在〇〇の案件に集中しているため、木曜日から着手し、金曜日に回答いたします」
このように一言伝えておくだけで、周囲の信頼を損なうことなく、自分のペースを守ることができます。
やる気があろうとなかろうと、目の前の仕事は減りません。しかし、感情ではなく「仕組み」で動けるようになれば、驚くほど心が軽くなります。
モチベーションに支配される日々を卒業し、タスクをコントロールする快感を味わってみませんか？
それでは、また。
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